译者序
创业：客户 + 问题 + 解决方案
忘掉解决方案吧，关注客户和他们的问题，创业才有意义。
序
新精益系列：
《四步创业法》 《精益创业（the lean startup）》
精益创业法（管理方法）：帮助创始人更好地利用资源
生产资料所有制 –> 生产资料租赁制 意味着 能不能把产品做出来 –> 该不该把产品做出来 的转变。
成功的新产品需要持续、严谨的实验。 此书提供着一套创业框架。
内容简介
精益创业实战法：一种系统的流程，它可以帮你在资源耗尽之前循序渐进地将A计划改良成一个真正可行的方案。
客户开发：一种方法，它可以帮助创业公司建立起贯穿整个产品开发周期的持续客户反馈通道。
精益创业实战法主要包括：
- 客户开发
- 精益创业：用更小、更快的迭代流程验证想法。
- 白手创业
本书的四个部分
- 路线图
- 把A计划写下来
- 找出计划中风险最高的部分
- 系统地测试计划
路线图
第一章 基本理念
“道”告诉你应该做什么，“术”告诉你怎么来做。
第一步：把A计划写下来
创业之初的理念大部分是建立在未经测试的假设之上的。
精益画布
商业计划书 –> 精益画布
“你的产品”不等于“你创业公司的产品”
你的任务并不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合。
第二步：找出计划中风险最高的部分
创业的三个阶段：
-
将问题和解决方案匹配起来
核心：问题是否值得解决？
- 解决方案是否是客户想要的？（必要性）
- 他们是否愿为该解决方案掏钱？，若不愿意，谁来买单？（发展性）
- 解决方案是否能够真正解决问题？（可行性）
得到“最简可行产品”（Minimum Viable Product, MVP）：能够解决那些真正的问题但又最为精简的方案。
-
将产品和市场匹配起来
核心：做出来的产品是人们想要的吗？
-
扩张
核心：怎样才能加速发展壮大？
商业模式的扩张
产品和市场匹配前，注意力集中在学习和转型上，达成匹配后，注意力转移到增长和优化上。
转型：寻找可行的方案，优化：加速这个方案的执行。
寻求投资的最佳时机
第三步：系统的测试计划
验证式学习循环
迭代的基本模式
定性：微观层面；定量：宏观层面。
第二部分 把a计划写下来
第三章 制作自己的精益画布
爬山算法适合寻找局部最佳方案但无法保证得出的是所有解决方案中最佳的哪一个（全局最佳方案）
寻找潜在客户：
- 区分客户和用户
- 细分目标客户群体
- 先把所有客户都放在一个画布上
-
为每一个目标客户群体制作一张精益画布
为最了解或最有潜力的2-3个目标群体各制作一张精益画布
制作精益画布的步骤：
- 迅速起草一张画布
- 有些部分空着也没关系
- 尽量短小精干
- 站在当下的角度思考
- 以客户为本
精益画布各个部分的要点
问题：
- 列出1-3个最重要的问题
- 列出现存的备选解决方案
客户群体：
- 找出其它可能和目标客户进行互动的用户角色
- 定义一位典型的早期接纳者